Kui te pole seda mõistet kunagi kuulnud, Uppunud kulude võltsimine - ole kannatlik ... sa tahad. See on üks sadadest nn loogilistest eksimustest. Lihtsamalt öeldes on loogiline eksitus arutlusviga, mis muudab argumendi kehtetuks. See tähendab, et tehtud järeldus EI JÄLGI sellest, mis sellele eelnes.
miks elu nii nõme on?
Loogiliste eksituste oht on see, et need kõlavad sageli nii veenvalt. Tundub, et neil on meie jaoks mõistlik. Kui need on tegelikult põhjendatud ja tuleks tagasi lükata. Miks siis õppida põhjendamatute argumentide kohta? Kaks põhjust. Esimene on see, et me teame seda tõenäolisemalt loogilist eksitust. Ja teiseks, oleme vähem tõenäolised, et oleme ise loogiliste eksituste KUJUTAJAD. KOHE on maailmas piisavalt segadust ja ebamõistlikku mõtlemist. Kindlasti ei taha me ise epideemiale kaasa aidata.
Mis on siis SUNK COST FALLACY? Surnud kulude eksitus tekib siis, kui inimesed on irratsionaalselt tegevust jätkama mis ei vasta enam nende esialgsetele ootustele. Aga miks peaks keegi seda tegema? Miks mitte lihtsalt lõpetada? Põhjus, miks nad ei loobu, on nende aja, raha ja energia tõttu juba investeerinud . Mõned näited peaksid aitama.
Näide 1 - kohutav film
Otsustate filmi võtta. Nii et ostate pileti ja võtate oma koha teatris. Pärast umbes tunniajalist vaatamist jõuate järeldusele, et see film on ÄGE. See pole huvitav ega meelelahutuslik ning see ei kao kuhugi.
Nii et teil on otsus teha. Kas jätkate filmi vaatamist või lahkute, et saaksite viljakamat tegevust jätkata?
Otsustate jääda kogu filmi vaatama lihtsalt sellepärast, et juba olete selle eest maksnud ja olete juba teinud investeeris sellesse aega . Te otsustate selle, sest teil on juba olemas filmis osalus - et teie aega ja raha kasutatakse kõige paremini vaata kogu asja . Kuid see oleks juhtum, kui langeksite uppunud kulude eksitusse. Mõelge järgmistele punktidele:
- Te olete juba raha kulutanud ja te ei saa raha tagasi.
- Olete juba tunni investeerinud ja te ei saa seda tundi tagasi.
- Ainus asjakohane küsimus on see, kuidas saaksite oma järgmise tunni veeta kõige paremini.
- Kogu filmi vaatamiseks jääda raiskama veel üks tund lisaks sellele, mida olete juba raisanud.
Filmi maksumuse tagasimaksmise proovimine võib olla väärt jätkamist. Või kui olete veendunud, et film saab teises tunnis PAREMA - see võib olla teie viibimist väärt. Kuid jääda lisatunniks just selle pärast, mida olete juba investeerinud oleks rumal ja põhjendamatu arutluskäik.
Parem oleks, kui loeksite oma kaotuse ja läheksite edasi. Et pidada seda õppetunniks. Teie aeg ja raha on juba kulutatud ja neid ei saa tagasi. Seetõttu nimetame seda a 'Uppunud kulud'. Mõelge sellele nagu juba uppunud laevale. Te ei saa ära vajumist ära hoida. Mida teha, saate ainult vajumist silmas pidades otsustada.
Näide 2 - mänguautomaadi hasartmäng
Teine näide on see, mida nimetatakse 'Mängurid lõksu.' Mis on lihtsalt veel üks uppunud kulude eksituse vorm. Olete paar tundi mänginud kohalikus kasiinos mänguautomaati. Teil on 200 dollarit vähem. Oeh. Te ei saa otsustada, kas jääda masina juurde või hüljata. Põhjendate: 'Noh, mul on juba 200 dollarit vähem, nii et peaksin mängima edasi, et saaksin selle tagasi võita.'
kuidas alustada armastuskirja oma poiss -sõbrale
See kõlab mõistliku plaanina. See ei ole. Kaotatud 200 dollarit on mitte tõenäolisem tuleb tagasi saada, kui jätkate mänguautomaadi mängimist. Tegelikult kaotate suurema tõenäosusega rohkem kui 200 dollarit olete juba kaotanud . Teie parim samm on lahkuda mänguautomaadist, kui mitte kasiinost endast (välja arvatud juhul, kui te lihtsalt naudite tegevust selle enda pärast ja ei viitsi selle nimel raha kaotada).
Kuid uppunud kulude eksitus hoiab teid mänguautomaadi juures. Veendute ennast, et halva investeeringu lahendus on investeerimine rohkem raha halvas investeeringus. See on palju tavalisem, kui me arvata oskame.
Näide 3 - maitsetu eine
Kas olete kunagi käinud restoranis ja tellinud roa, mis teile lõpuks ei meeldinud? Kuid kuna maksisite toidu eest, tundsite, et olete sunnitud sööge iga hammustus ? Mis see on? See on umbes uppunud kulude eksitus .
Veendumus, et kuidagi parem on süüa sööki, mis meile ei meeldi, lihtsalt sellepärast, et me selle kinni maksime. Kui jabur. Kas pole piisavalt halb, et maksime selle eest, mis JUBA SÖÖDIS, mis meile ei meeldinud? Miks peaksime ennast hukka mõistma lisatoidu suhtes, mis meile juba teadaolevalt ei meeldi? Miks mitte õppida kogemustest tulevikus selle konkreetse roa vältimiseks või selle konkreetse restorani vältimiseks? Ja edasi liikuda.
Teile võib ka meeldida (artikkel jätkub allpool):
- Kas olete ‘sensing’ või ‘intuitiivne’ isiksuse tüüp?
- Pealetükkivad mõtted - mis nad on ja miks nad on täiesti normaalsed
Näide 4 - piknikukonverents
Oletame, et olete plaaninud piknikule minna ja ilm on ilus. Nii pakkid oma piknikukorvi ja suundud parki. Kuid nii nagu saate kõik oma pikniku jaoks seadistatud ja võtate praetud kana esimest hammustust - hakkab vihma sadama. Raske.
Mida piknik teha? Parki jõudmiseks ja pikniku alustamiseks olete juba investeerinud aega ja vaeva. Teil on selles osalus. Olete juba siin, toit on söömiseks valmis ja kui lahkute, jätate oma pikniku vahele. Nii et istute seal piknikulauas ja sööte oma piknikutoitu, samal ajal kui vihma kallab teid ja toitu.
See illustratsioon on peaaegu koomiline, kuna teame, et teeme autole kriipsu ja sõidame tagasi koju. Pettunud ... jah. Loll ... ei. Kuid tavalise uppunud kulude eksituse stsenaariumi korral teeksime seda jäävad parki vihma tormi ajal ja keelduda vihma eest välja tulemast selle pärast, mis meil on juba investeerinud . Loodetavasti aitab see meil mõista, kui rumal ja arutu on uppunud kulude eksitus tegelikult.
Näide 5 - ebaõnnestunud sõprus / suhe
Surnud kulude eksitus laieneb ka suhetele. Stsenaarium on umbes selline. Teil on pikka aega olnud sõprus konkreetse inimesega. Teil on olnud koos lõbus, olete üksteist toetanud, olete üksteise seltskonda nautinud. Noh, vähemalt kasutasite.
kuidas alustada kirja armastatule
Kuid teie sõprus on viimastel aastatel läinud lõunasse. Vaidlete suuresti koos oldud ajast ja te ei tunne enam oma sõbra tuge. Nad on teid paar korda reetnud. Te ei naudi enam oma aega koos. Miks siis sõprust jätkata? Lihtne, ütlete. See on sinu pärast investeering nendesse .
Teil on sõpruses pikaajaline osalus. Mängus on liiga palju nahka, et sellest nüüd loobuda. Kas tõesti? Miks mitte lihtsalt tunnistada, et sõprus on oma eesmärgi ületanud? Et sõprusel oli teie elus oluline roll hooaja vältel. Kuid seda hooaega ja seda eesmärki pole enam olemas. Sõpruse jätkamine tähendab teie ja sõbra pettumuse, pettumuse, pettumuse ja südamevalu aeglustamist.
Kui palju parem oleks sõprus sõbralike tingimustega lõpetada. Seejärel liikuge paremate ja rahuldust pakkuvate sõprussuhete juurde. Kuid sõprus jääb samaks. Ja langeme jällegi uppunud kulude eksituse ohvriks.
Mõnikord astume suhtesse vale eelduste, vale lubaduste või valede ootuste all. See on väga levinud. Aga mida me teeme, kui saame aru, et oleme seda teinud? Poleks mõistlik suhtest liiga kiiresti loobuda. Suhted võtavad aega. Need nõuavad kasvatamist. Need nõuavad keskendumist ja energiat. Kuid mõnikord vaatamata meie pingutustele. Vaatamata pühendumusele anda endast parim - suhe enam ei toimi .
Me teame, et see ei tööta enam. Kuid me võitleme ausalt ja tunnistades, et see enam ei toimi. Me ei taha leppida sellega, et oleme nii palju investeerinud sellesse, mis enam ei täida. Me lihtsalt ei tunnista endale, mida me teame, et see on tõsi.
Ma ei soovita, et viskaksime rätiku juba esimese märgi korral, et asjad pole enam nii, nagu nad kunagi olid. Mõistlik on selle probleemi lahendamiseks pingutada. Et teha kindlaks, kas peaksime tegema kohandusi, parandusi või muudatusi, mis võiksid taastada selle, mis kunagi oli. Investeeringutest suhetesse ei tohiks tavaliselt kiiresti loobuda.
kas empaatiavõimetul mehel võib olla terve suhe
On ka erandeid, kuid tavaliselt võtab aega, et teada saada, kas suhe võib minna kaugele. Aga kui me jõuame selle mõistmiseni see ei saa - ja siiski keeldume tegutsemast sest meie investeering on meid jällegi vangistanud uppunud kulude eksitus.
Näide 6 - aktsiaturu vale hinnang
Pidades meeles, et uppunud kulude eksituse algne kontekst oli majanduslik, toome ühe viimase näite. Olete otsustanud investeerida konkreetsesse aktsiasse. Nii et ostate 10 aktsiat hinnaga 100 dollarit aktsia kohta. Teil on nüüd investeeritud 1000 dollarit. Kuid varsti pärast ostu sooritamist hakkavad varud paagistuma. Ühe kuuga on see kaotanud poole oma väärtusest. Veel ühe kuu jooksul on see kaotanud 3/4 oma väärtusest. Mida sa teed?
Järeldate, et te ei saa aktsiat müüa või lihtsalt müüte lukustage oma kaotus . Tundub mõttetu hüljata aktsia, kui teil on selles juba raha. Nii otsustate selle välja sõita lootuses, et varu taastub. Kuid kurb tõsiasi on see, et kaotatud raha on olemas juba kadunud . See on juba a 'Uppunud kulud'. Seda ei saa kätte nagu toote tagastamise eest poodi tagastamist. Teie 750 dollarit on kadunud. Teie võimalused on aktsia müümine ja ülejäänud 250 dollari säilitamine. Või riputage selle küljes lootuses, et see võib tagasi minna. Kuid seda tehes võite ka kaotada järelejäänud raha . Nagu Kenny Rogers kord ütles:
Sa pead teadma, millal neid käes hoida
Tea, millal need kokku klappida
Tea, millal minema jalutada
Ja tea, millal joostakuidas olla külma südamega
Miks me sellele langeme?
Varjatud kulude eksitus kehtib paljudes valdkondades elus. Ettevõtte, töö, karjääri, auto, suhte, abielu, projekti, plaani, kodu, vara, unistuse juurde. Ja leiame end uppunud kulude eksituse ohvritest rohkem, kui võiksime seda tunnistada. Aga miks? Põhjuseid on mitu. Siin on mõned:
- Leiame, et algsest investeeringust loobumine on tunnistama ebaõnnestumist . Meie ei meeldi uskuda ega tunnistada, et me ebaõnnestusime . See on kahetsusväärne, sest läbikukkumine on vaid osa elust. Me kõik ebaõnnestume regulaarselt. Ebaõnnestumine on üks meie parimatest õpetajatest. Me õpime ebaõnnestumisest palju paremini kui edukusest. Nii et kui teil on kiusatus langeda varjatud kulude hulka, sest vastumeelsus ei tunnista lüüasaamist ega ebaõnnestumist, siis minge sellest üle. Tunnista lihtsalt, et sa ebaõnnestusid ja mine edasi. See on usaldusväärsem arutluskäik. Ja läbikukkumine on täiesti okei. See on tegelikult nii.
- Peatume kursusel siis, kui peaksime sellest loobuma, sest tahame põhjendada oma eelmist otsust. Kui ostame teatud aktsia või ostame kindla toote või koostame kindla plaani - tunneme, et oleme omandis. Meil on hiljem ebamugav tunnistada, et tegime vale otsuse. Eelmise otsuse juurde jäämine õigustab endale, et see oli õige otsus. Isegi siis, kui seda polnud.
- Me petame ennast selle peale mõtlema tulevik on teistsugune kui minevik. Isegi kui meil pole selle kohta tõendeid. Kui olete ruletiroolis 10 korda järjest kaotanud, pole absoluutselt põhjust uskuda ega eeldada, et järgmine rattapööre on soodne. Koefitsiendid on täpselt samad, mis olid teistel kordadel. Peame mõistma ja aktsepteerima, et need on.
- Keskendume vajunud kuludele mitte tulevasest kasust. Keskendume pigem sellele, mille eest me millegi eest maksime, mitte selle praegusele ja tulevasele kasulikkusele. Meie arvates on parem kinni hoida millestki, mis enam ei tööta, kui lihtsalt ausalt tunnistada, et see enam ei toimi. Mõnikord me lihtsalt ei lepi sellega, et miski enam ei tööta, mis kunagi toimis. Keskendume pigem minevikule kui tulevikule.
Kuidas vältida uppunud kulude võltsimist
Mida peaksime siis tegema, pidades silmas meie kalduvust visata head raha pärast halba? Või jääda uppuvale laevale, kuni see alla läheb? Kuidas peaksime reageerima, kui uppunud kulude eksitus kutsub meid pimesi järgima? Siin on mõned ettepanekud.
- Saage sellest aru varasemaid kulusid ei ole võimalik tagasi saada. Raha, aeg, energia on juba kulutatud. Neid pole enam võimalik taastada.
- Tunnistage, et minevikku investeerimine ei kohusta meid tulevikus investeerimist jätkama. Saame lihtsalt peatuda seal, kus oleme, hinnata ja suunda muuta. Nagu ameerika humorist Will Rogers kunagi ütles: 'Kui leiate end auku, lõpetage kaevamine.'
- Küsige endalt, kas teeksite sama ostu või teeksite sama investeeringu täna - hoolimata sellest, mida sa eile tegid.
- Mõtle potentsiaalne tulevane väärtus sellest, mida kaalute, mitte varasematest kuludest.
- Mõistke, et jätkates selles suunas, kuhu praegu liigute, olete ka teie kaotanud potentsiaalselt parema uue suuna.
- Mõista seda mõnikord parim käik, mida saate teha, on lõpetada. Saage üle loobumisega seotud häbimärgist. Lõpetamine on mõistlik vastus, kui eesmärk, mille poole püüdlesid, pole enam käeulatuses või eesmärk ei täida enam seda, mida ta kunagi lubas.
- Õppige algses otsuses tehtud veast ilma et see pantvangis oleks.
- Õppige, millal hoidke neid ja millal klappige need kokku .
- Proovige meenutada aega minevikus, kui otsustasite mitte jätkata seda, mis ei olnud enam paljulubav ja kasu, mis selle tulemusel teile kogunes.
- Pidage meeles, et kuigi te ei saa enam tagasi seda, mida olete juba kulutanud, olete siiski saab valida mitte enam kulutama sellele, mis enam ei anna teile tulu.
Meid ümbritseb uppunud kulude sireeni kutse. Õppige seda ära tundma selle pärast, mis see on. Ja õppige, kuidas mitte saada veel üheks selle ohvriks.
